之前，性好像一直一個避而不談討論的話題，所有事情和性沾上了邊，總是會很容易被別人帶些別樣目光。實際上，不管是單身男女或是戀人，生理需求都不可或缺。由於社會發展針對性意識的逐漸盛開，目的性要求進行的情趣用品市場也正“流連忘返”，迅猛發展著。
據艾媒資料核心統計分析，從2016年的440.5億人民幣到2019年的1188.7億人民幣，在我國情趣用品市場規模擴大了超出一倍。也是有有很多人逐漸資金投入這行業，天眼查資料表明，2020年在我國共新增加4.5萬家和情趣用具行業企業，增長速度達到48.5%。
此外，兩性用品也已經從原先的以成人用品為主導，慢慢拓展到各種情趣用具。比如矽膠實體娃娃、振動棒、後庭清潔用品、情趣睡衣。
01、情趣娃娃——“走不出去屋子的戀愛”
不久前，一則#矽膠實體娃娃誤當藏屍房主警報#討論的話題造成探討，事情起因是報案人張先生稱，自身意外發現租戶屋子裡存有一具“女性屍體”，必須員警儘早到現場處置。
經確認，張先生看見的床中的“年輕女屍”事實上僅僅一具一比一類比模擬的矽膠實體娃娃。最新評論，“真是大中型社死現場”。
誤會背後，是一個不為人知的人群和巨大銷售市場。據調查，全世界實體線情趣娃娃銷售市場，從2015年的年市場銷售不夠10萬隻，持續增長到2020年的200萬隻。
情趣娃娃主要分情趣娃娃和實體矽膠娃娃，實體矽膠娃娃依據材料不一樣又分TPE小孩和矽膠實體娃娃。稱為“娃屆小米手機”的春水堂，作為國內實體矽膠娃娃品牌的之一，其從2017年5月逐漸矽膠實體娃娃加工工藝的開發，多次實驗後直至2020年10月，商品才開售，上市以來也獲得許多客戶的一致好評。
誰在買？據春水堂選購矽膠實體娃娃的客戶畫像表明，其顧客以25歲至40歲單身男性為主導，也會有一些一部分已婚者男士。春水堂創辦人藺德剛對於已經結婚男士的消費者告誡我們，“也會有一些媳婦給老公買，為何？據她講這件事情能夠叫減輕掉媳婦本身承擔義務壓力，給你一個小孩，別煩我，由於性工作壓力還是一個蠻大的工作壓力，給老公用這東西就消停了。”
做什麼用？據春水堂用戶分析，大概有三個方面：性用具、情侶和手辦。
性用具是核心需求，佔有率做到40%。“娃友”點燃（筆名）達到40歲，工作小有成就，但由於疫情老婆受困在臺灣，兩個人相隔兩地的時間也已經快2年，“人都有要求，我認為無論是從社會道德的範圍上來說是從法律上來說，一個娃娃會比自己去外面去搞一些亂七八糟的事兒好些。”
點燃進到“娃圈”的時間也並沒多久，迄今大概三個月左右。但是卻早已為其花了不少錢，點燃從頭至尾購買了8個小孩，耗費大概2.5萬餘元，平均價為3000塊左右，這還不包含給小孩買衣服等周圍的價錢。
除開達到基本生理需求外，點燃也有進一層考慮到，“表達出來不害怕您嘲笑，有一些和夫人難做，換句話說她不是很想要的事，小孩也是一個挑選。”
令點燃覺得很奇妙是指，在一段時間的用後，除開生理需要，和小孩也出現了一些感情牽絆，“一開始絕對是出自于生理需要才選購的，但慢慢地，我發現此外我更希望有些人可以陪著我，她們好安靜，不吵也不吵不鬧，如今我一想到家中有小孩在等著我欄目就很開心，再也不是空落落的覺得。”
“即便是走不出去屋子的戀愛，我都覺得很滿足。”點燃表明。
“情侶”就是情趣娃娃的第二種主要用途，這部分佔有率一樣達到40%。
“男士裡邊大約有四成會把她當成女友，實際幹什麼？據許多男用戶滿意度，戀愛的時候給喜歡的人購買衣服非常少，乃至沒買過，也從來沒有給喜歡的人化過妝，但買娃娃後會總去網上淘各種各樣好看的衣服，及其學怎麼做髮型，怎麼打扮，怎麼梳頭。我們叫靈和肉，便是感情加衝動，這也是第二類人占四成，作為女友。”藺德剛表明。
另一位“娃友”小酷（筆名），1994年出生，選擇的時候更多的是出自於守候要求。“很孤獨。平常用餐、看電視劇、打遊戲都是一個人，購買了洋子（小孩名字）後，就覺得有一個人陪在身邊會好一些，實際上買回去到今天我只是應用過一次，我覺得她感情方面帶給我的成就感也更強。”
出自於鍾愛，小酷還會給娃娃做各種各樣打扮，還用洋子為主角編寫成劇情向小故事，共用在娃友服務平臺，收到很多消費者的讚揚。
娃友服務平臺還會繼續舉行攝影大賽等系列活動，邀約娃友發帖子，一起分享和娃娃的故事。
第三種乃是把小孩當做手辦模型，異性戀也無戀，把它當做一個大手辦，等武藝辦。
不管因為哪種要求，娃友們撐起了年平均200萬隻的銷售量，現階段，目前市面上實體娃娃價格廣泛比較高，大都在6000-8000塊左右，矽膠模擬人偶的市價乃為2-5萬左右，即便是較價格便宜的TPE小孩，也需要2000-3000塊左右，為此計算，實體線情趣娃娃的市場份額在千億元上述。
但是由於發展趨勢參差不齊，情趣娃娃領域正面臨著仿冒倡狂，假冒偽劣商品多發的狀況。“如今98%的用戶能買到的是仿冒矽膠實體娃娃，大部分人是由於愚昧，誤買了TPE小孩，認為TPE小孩便是矽膠實體娃娃，其實大有不同，TPE小孩易臭，且表層大多為礦物質機油成份，親舔非常容易致癌物質。真正意義上的矽膠實體娃娃也不會有這類問題。”藺德剛告誡我們。
點燃就是踩了無數坑的人其中之一，“八個實體矽膠娃娃裡我目前只有留下3-4個，一開始能買到的好多個說成矽膠實體娃娃，實則是TPE小孩，不但味道大，還十分沉重，實體和圖片相距許多，直到後來購買到春水堂的小孩才懂得二者的差別，他們家小孩是我現階段購買到最滿意的，不但漂亮，手感也最好。”
除開的材質差別以外，TPE小孩和矽膠實體娃娃的價格差別也非常大，TPE小孩的市場價為2000-3000塊左右，矽膠實體娃娃市場價達2-5萬左右。“實體線情趣娃娃一直面臨著一個‘有錢的人不用，沒錢的人沒錢買’的窘境，因而現階段仿冒矽膠實體娃娃（tpe娃娃）占市場佔有率98%，矽膠實體娃娃僅比例2%。”藺德剛表明。
為了能讓實體線情趣娃娃從奢侈品牌到大家品，春水堂勤奮把它產業發展、批量生產化，在其東莞的工廠，總面積達到8000平方米，是全世界面積最大的矽膠娃娃工廠。
現階段春水堂的矽膠實體娃娃中國價格最低為2999元，被稱作“娃屆小米手機”。“讓更多的情趣娃娃客戶，能用2999元這一真真正正付得起的價錢，購買到真正意義上的矽膠實體娃娃，而非仿冒的矽膠實體娃娃，將會促進矽膠實體娃娃銷售市場持續增長，從奢侈品牌變成大眾消費品。”藺德剛表明。
02、振動棒——從診療專用工具到情趣用具
“Baby，我不由得！”“baby，我就快不行了！”
“表演就不要用於這種地方吧。你主動點，總是相互配合，他覺得你享受的嘞。”
之上會話來源於情趣用具大人糖的廣告宣傳片“超敢性日記”，基本印象裡，男女關係好像總是被男士核心，而女人大多是壓抑感、相互配合的一方。
但你知道，振動棒作為女性的自慰工具，最開始並非是情趣用品，反而是診療專用工具嗎？
早就在1880年的英國倫敦，女士當中時興著一種“歇斯底里症”，其症狀是：情緒不穩定、下腹不適、敏感多疑，一直聲嘶力竭。查驗資料顯示，主要是因為孑宮過度活躍所導致。
為了解決症狀，那時候的大夫自編了“骨盆按摩手法”，即婦科大夫們用手對女性下體開展推拿，為此滿足要求，緩解疼痛。
不必覺得這是病人的褔利，那時候的大夫通通對這種治療法叫苦連天，感到十分耗時費力。直至19世紀初，約瑟夫·莫蒂默·格蘭維爾醫師創造了振動棒，才算是崛起了醫師雙手，看病高效率也由此進一步提高。
但彼時的振動棒做為診療專用工具，和愛欲並不沾邊。直至做為產品，生產商不斷增長其款式功能和，才慢慢變成了情趣用具，但也成為了一個“恥于談”的真相。
但總會有人持不同的觀點，“我認為女士討論性是一個非常必須的事兒，因為他不僅僅是在聊性自身。可談代表著容許，禁談乃是一定程度上的不被允許。”曾一度機構“解放自己”“探尋愛欲”等話題分享會的小凡（筆名）對野馬財經表明。
小凡使用情趣用品已有一定時間，“從我有性別意識時，我便意識到女士愛欲隨意，他們想要宣導愛欲隨意，當時我還走訪了當地5-10家情趣用品店，進行了調查，隨後和大家一起共用調研結果。”
在大夢來看，性是一個時光機，能夠促進本身對自身的掌握，“作為女性，我使用這些，更多的是自身悅納，及其自己更在乎你身體，它更方便、更快捷。”
除開使用人小夢外，嘉文正在做了一段時間性科譜的文化自媒體平臺後，最後決定添加女性情趣用品的企業，“伴隨著如今女性意識的逐步提升，很多女性朋友不會再把完婚做為必選項，針對性生活也擁有更對外開放的心態，進行了情趣用品行業之後，我和身邊女性朋友談了我才發現她們每個人有每個人的“玩具”，我意識到單身男女人口老齡化或許快來了。”
以女性情趣用品新興品牌大人糖為例子，大人糖成立時間2019年，現階段有且只有2款商品，分別是逗豆鳥情趣跳蛋和小海豹跳蛋，市場價為359-559元中間，淘寶頁面表明，小海豹月銷1萬+，逗豆鳥月銷3000+，評價均過萬，五星好評成千上萬。
嘉文加入情趣用品行業則只是十個月，現階段在研商品名叫兔晨晨，“從探討定義到面世從頭至尾折騰了10個月，構造修改了5版、經銷商換了一個20幾個，我覺得自己好像生了個小孩……”
除開新興品牌大人糖，上海醉清風健康科技股份有限公司（下稱“醉清風”）今年在6月向深交所遞交了招股說明書。
據《招股書》表明，醉清風有一項開支為補單花費，2018年至2020年，醉清風補單訂單金額分別是2413.73萬餘元、742.67萬餘元、1494.34萬餘元，3年總計補單4650.74萬餘元，占銷售額比例分別是3.17%、0.77%和1.40%。
很多補單下，成效明顯。截至8月20日，醉清風官方旗艦店有著194萬粉絲，月銷上萬的就會有7款產品。
值得關注的是，提交《招股書》不久，7月4日，中國證券業協會建立了先發企業資訊公佈品質抽檢名冊第30次隨機選擇工作中，醉清風位列其中。
先前，在今年的1月31日證監會對科創板上市和創業板擬上市企業開展監督檢查的抽樣檢查名冊。新股20家企業當中，隨後有16家企業積極撤銷上市申請。
醉清風也是如此，列為抽樣檢查名冊後，於7月19日遞交撤銷上市申請。
“情趣用具相比於別的類目品牌宣傳門檻要高一些，廣告宣傳限定越來越多了，網上上各種電子商務、短視頻app及其線上下推廣室內空間不大。即便時下兩性關係意識一直在不斷發展，但是依舊沒有到“女生會毫不避諱地一起討論情趣用具”的程度，因此情趣用具初期難以產生口碑行銷。怎樣讓廣大女士感覺性不是一件“羞恥感”的事，也有比較長的一段路要走。”嘉文表明。
03、情趣睡衣鎮上，年銷1.5億人民幣
除開男士、女士單用的需要外，男女關係的需要更是一個不可忽視的銷售市場。
依據展望產業研究所資料表明，2017年情趣睡衣精准人群大約為2億多，情趣睡衣消耗量做到10億件。
江蘇灌雲縣，2017年GDP總量380億元，人均GDP4.44萬元，位列江蘇全省倒數第一位，這個並不發達的小縣城卻曾賣出了全國一半左右的情趣內衣，2016年雙十一，淘寶全網銷售的情趣內衣超六成來自灌雲縣，2017年雙11，灌雲縣情趣內衣線上銷售額突破1.5億元，同比增長37%，灌雲縣也被稱為“中國情趣內衣之都”。
假如說大人糖以一線城市白領為主導，江蘇灌雲縣乃是合理佈局下沉市場。據灌雲縣商務局電商辦公室表明，現階段灌雲縣具有一定體量的情趣睡衣生產商達500多個，淘寶系店鋪3000好幾個，每一年銷售總額近20億，每天要向全國乃至全球寄出去2000餘萬件快件包裹。
灌雲縣經濟和資訊化局在一份報告中稱，情趣睡衣產業發展，一方面能夠促進灌雲縣社會經濟的高速發展，另一方面是一項惠民工程，惠民工程項目。
在其中灌雲縣東王集鎮的雷從瑞則是佼佼者，雷從瑞一直很有商業頭腦，高中時期就會運用網上資訊找尋一手貨源，二手販賣掙錢，情趣用具也就是他的類目之一，隨之銷售量增漲，高考後的假日，雷從瑞開了自已的情趣睡衣製造廠，大一時就賺到了100萬。
雷從瑞也曾經制做過不少淘寶爆品，最少設計方案走向百個樣式，給自己店鋪起名為“深夜風采”，據財經天下週刊報導，雷從瑞售賣的比較好的一件曾占那時候淘寶情趣睡衣總銷售額的一半，這個人是那樣敘述這一件爆款的製作流程的，“晚上加班裁衣服累了，先拿出來一塊非常大的方形面料，正中間挖個洞，頭塞進去，耷拉下來四個角，不就變成一個長裙了麼？吊帶連衣裙這一圈不也就有了麼？上一個鬆緊繩，圈一圈蕾絲邊。多亂來呀！別人都說厲害牛逼。”
據服裝繪報導，性感內衣顧客的客單量在50塊左右，90%以上的人只穿一次便會丟掉；大多數人不容易選擇品牌購買，主要是看樣式；18-35歲年輕女孩占多數，但50多歲的中年婦女也比較多；廣東區域的人很性解放，選購的人最多；70%上下訂單均由女士選購。
也合乎雷從瑞出售商品的價格範疇，但慢慢拓展業務的雷從瑞已不甘於此，嘗試擴展國際市場，乃至要想對比維密天使。2017年灌雲縣連續三年舉行了情趣用具展覽會，邀約全國情趣用具器材、情趣睡衣服裝面料、機械設備和電子商務平臺等公司或者個人參與，由國家財政性資金全額的適用，在其中也包含情趣內衣展，雷從瑞是策劃者之一。
2017年時雷從瑞表明，“有一天我會到維秘工作都能夠，進行那樣一件偉大的事兒我覺得很強大。”
僅僅僅過去兩年，2019年維密天使公佈維密走秀撤銷，2020年公佈關掉250家連鎖店，高檔內衣市場又是否那麼好做？
無論是矽膠實體娃娃、振動棒、後庭清潔用品或是性感內衣，應對內心的欲望，大家拉上窗簾，或者減輕孤單、或者達到人體，得到片刻的愉快。也許這樣才可以應對第二天再次拉開窗簾的生活狀態。