幾知名品牌核心女士衛生用品跑道的日子早已一去不復返了。過去兩年中,以各種各樣化學成分和原材料為產品賣點的新知名品牌和新品呈爆發式增長,這擴張了倉儲貨架的多元性,並且沒有徵兆說明這迅速便會終止。
PriceHannaConsultants的執行合夥人PricieHanna說,年青女士顯而易見對試著新品和新的解決方法有興趣,與此同時社交媒體當做推廣專用工具的知名度十分強勁。“一直以來全是媽媽向閨女強烈推薦應用哪些。我覺得,如果有社交媒體的交流和強烈推薦,他們試著新鮮事物的意向好像更為明顯。這一般是值得大家信賴的評價,而不是市場領導者做的傳統式廣告宣傳。”
較小的新知名品牌關鍵利用電子器件方式立即向顧客發佈,他們在添加大中型零售商倉儲貨架上的著名品牌以前,早已在社交媒體上順利地引發了我們的關心。
Hanna表述說:“很多年來,零售商倉儲貨架上的商品絕對不會超出三個女士衛生用品領跑知名品牌的商品及其它們的自主品牌商品。那主要是因為那樣早已在種類、包裝和大小層面有非常多的轉變,是一個無法管控的比較複雜的組成。再看一下當下的女士衛生用品倉儲貨架,您會發覺此類其他SKU是過去的二倍。我覺得大部分零售商都是在拓展倉儲貨架及其網上平臺的女性保健產品的挑選。”確實,在這個銷售市場,新知名品牌一直採用全管道行銷方法,在好幾個服務平臺與顧客互動交流。
依據歐睿國際(EuromonitorInternational)有關全世界女性護理銷售市場的彙報,伴隨著顧客選購方式的持續發展趨勢,一次性衛生用品在網路技術方式的售賣上升更快。可是,因為大部分市場銷售主題活動仍在門店開展,因而很多立即針對顧客的牌子都將主要放到全管道零售上,以增加其顧客群。
歐睿國際性的科學研究負責人SvetlanaUduslivaia說:“每一個人都會討論網路技術,但要考慮到的主要事兒是全部新零售,由於絕大多數人仍在商城選購本人護理用品。假如您忽視了這一點,那麼就無法完全吸引住很多的顧客人群。”
她填補說,這種新知名品牌從立即針對顧客逐漸,並逐漸構建起對顧客的瞭解和瞭解,這使它們可以搜集大家購買商品及其怎樣看待產品的很多資料資訊。隨後她們就可以由此來擬定對策,並與大中型零售商創建合作方關聯。”
可持續發展觀
依據Uduslivaia的叫法,大部分新發佈的生理期醫護知名品牌都主推純天然和有機化學,在其中很多牌子的交易額提高了許多。這種新知名品牌與Tampax、Always或Kotex的銷售總額距離尚遠,但他們不會再僅僅冷門。”
事實上,伴隨著該類知名品牌的持續進步和發展壯大,歐睿近期逐漸跟蹤一些較小的純天然精准定位知名品牌。之前,他們都被歸到“別的”類型。
“伴隨著愈來愈多的女士逐漸人口老齡化,而很多年青女士已經應用避孕措施藥物來降低生理期維護的要求,女性護理知名品牌在像美國那樣的比較發達銷售市場就難以有越多的受眾群體,終究這種地方的市場滲透率早已很高。在這樣的條件下,女性護理知名品牌的發展不會再借助擴張顧客基本和提高。”Uduslivaia說。許多牌子都是在其設備中添加了有機棉。
Hanna說:“大家覺得棉絮綿軟、舒服、安全性。這一品牌形象顯而易見對顧客具備誘惑力。當您查詢女士衛生用品倉儲貨架時,一定會詫異於有多少那樣的新品。”
歐洲衛生用品製造商Ontex的自主創新、可持續和品質實行高級副總裁AnnickDePoorter表明,現如今顧客一直在找尋可持續和性能的商品。她講:“只靠性能卓越已已不是終極目標。將性能卓越與可持續性設計產品緊密結合對咱們而言是一個激動人心的挑戰。”
Ontex在純天然女性護理商品這方面的革新包含原料的更改,及其設備在設計方案時就清醒地降低塑膠成分的應用。DePoorter說:“我們知道,這類發展趨勢包含2個層面:對顧客而言是安全可靠的;對地球而言也是安全可靠的。一開始這一發展趨勢更偏向於前一個層面,但目前顧客也更加關心他們對地球的危害。因此人們將這兩個要素都考量以內。”
Ontex持續發展趨勢其純天然系列產品,包括大量的商品,以給予與其說基本系列產品儘量類似的產品組合策略。現如今,Ontex在任何行業都是有有機棉商品。
有機化學和純天然商品的提高日漸遭受顧客的關心,她們逐漸意識到商品中的成份。尤其是大量女士在提出質疑,為啥傳統式的女士衛生用品中,人工合成成份的明細這般之長?傳統式商品在世界銷售市場止步不前,女士已經用更自然的商品替代他們。
英敏特(Mintel)身心健康單位高級科研投資分析師AndreaWroble表明,女士衛生用品類型正處在提高和進步的時時刻刻。“顧客的期待不只是作用要求,關鍵參加者應對的挑戰是以可承載的價位完成塑膠包裝、純天然/有機材料和成份透光性。與此同時,知名品牌也是有機遇提升消費者對商品穩定性和健康服務的掌握。”
確實,近些年顧客規定提升清晰度的號召已驅使尺寸環境衛生知名品牌最少在其網站上列舉其商品成份。
金佰利成年人和女性護理全世界知名品牌社會發展知名度主管AlessandraCastro表明,成份清晰度一直是顧客有興趣的主要行業。“很多年來,大家一直在包裝上向顧客公佈加上化學成分的資訊內容,她們也能在人們的網址上尋找該類資訊內容。”她講。
為了更好地進一步提高清晰度,如今一些新的女士衛生用品知名品牌乃至列舉成份來源於的地區。比如,Rael應用來源於德克薩斯州的OCS、USDA驗證和非轉基因油棉絮,確保安全性地栽種,不採用有害的化肥和生成化合物。
一家專注於協助大中小型企業研發和發佈新品的諮詢管理公司,CrownAbbey的領域諮詢顧問HeidiBeatty表明,就商品的原料購置來講,顧客比過去任何時刻都想知道得大量,比如商品中的纖維素是究竟是從哪裡而來的呢?。如今顧客的確期待化學纖維一定是純天然或生物基化學纖維,她們在可持續和條件層面會出現某類方式的規定。
有關從花草樹木中提煉的原材料,比如絨毛漿,顧客和顧客對森林管理委員會(FSC)、可持續性林果業提倡(SFI)和PEFC等驗證也擁有了更多的掌握。她填補說,“大家現在有很多用戶都挑選了FSC認證,因而顧客也看到了它。”
針對這些注重可持續發展觀必要性的知名品牌,CrownAbbey提議從真真正正全透明的區域購置而且把握供應鏈管理。
逐漸邁向翠綠色
女士一般會在四十年的時間內歷經月經(即每一個女士一生約2400天或6.5年處在生理期),而有關月經的話題討論依然讓許多女士難受。或許這就是為何一直以來沒人討論這一重特大挑戰:一般女士一生中應用高達17,000個生理期商品,在其中90%之上是一次性商品。僅在德國、奧地利和瑞士,每一年就需要生產製造7.5-12.5萬噸級的“生理期商品廢棄物”。
難題取決於,基本上全部姨媽巾都帶有不能降解的原油來源於的成份。這種塑膠成分最後會進到垃圾處理場或人們的深海,很有可能必須 幾百年時間才可以溶解。乃至在那時候,他們仍以微塑膠的方式出現於人們的條件中。
那麼,為什麼沒有大量的女士給自己的生理期要求挑選綠色環保的代替品?是的,大家對環境保護代替品的呼籲愈來愈高,可是女士只有徹底借助生理期商品,僅當取代商品能給予一致的特性時,才會被接納。
黏膠纖維生產商KelheimFibres如今已經處理這個問題。“大家用以速即衛生用品的黏膠纖維在可持續層面勝於複合材料,在特性層面也勝於別的化學纖維。與別的化學纖維對比,大家的黏膠纖維能夠 在生產過程中以各種形式開展訂制:能夠在化學纖維的栽培基質中添加多功能性添加物,能夠更改化學纖維的截面,或是能夠 準確地明確化學纖維的規格。”KelheimFibres的產品研發工程項目經理DominikMayer說。
KelheimFibres做為衛生棉棒領域的合作方已經有40很多年的歷史時間,對速即衛生用品用的化學纖維有普遍的掌握。可是針對姨媽巾來講,規定是不一樣的:每一層都具有特殊的作用。整體面層原材料可以直接與身體肌膚觸碰,該層務必能將藥液吸進活性炭纖維,與此同時維持外界幹躁並給肌膚愉快而鬆軟的手感。
Kelheim的疏水性化學纖維Olea特別適合這一每日任務:該化學纖維不消化吸收液態,能保證幹躁,與此同時產生附加的綿軟表面,其柔軟性不但勝於人造纖維,乃至超出別的化學纖維。
Kelheim的Galaxy化學纖維被證實特別適合用以姨媽巾的引流層:因為這類化學纖維具備三葉形截面,它在無防布構造的單條化學纖維中間產生毛細血管秘密頻道,進而給予優異的活性炭纖維消化吸收特性。液態被快速高效地正確引導離去,並均衡地分散在消化吸收活性炭纖維中。與別的可持續性的和基本的(生成)原材料對比,Galaxy有著迅速的吸附速率、更低的再潤滑性和更強的分散性。
另一個事例是Kelheim的特殊化學纖維Bramante:它還可以將等同於本身淨重260%的液態儲存在獨有的按段內腔中。別的化學纖維僅僅在非織布的化學纖維中間儲存液態,而Bramante會消化吸收化學纖維裡面的液態。因而,Bramante不但速即強,並且在持水工作能力層面也很優異。
Kelheim的全部化學纖維均由100%木槳做成,他們來源於歷經驗證和可持續性管理方法的山林。他們是完完全全可降解的,土壤層和海洋中的微生物菌種可保證降解後不可能有其他殘餘物。
Kelheim新業務開發團隊的IraFrankenberger相信:“大家的化學纖維能夠 助推徹底生物基和可降解的女士環境衛生商品,其特性水準可與生成商品相提並論。大家的目的是為女士環境衛生商品給予徹底生物基的解決方法。”因此,這個特殊化學纖維生產商遵循敞開式自主創新的核心理念,並持續尋找自主創新合作方,從領域權威專家到科研院所或非傳統的初創公司。